Franquicias: cómo funcionan y cómo montar una

Si estás planteándote la idea de emprender, pero no tienes muy claro qué tipo de negocio puede encajar mejor contigo, te proponemos el modelo empresarial de franquicia. Si quieres saber de qué se trata así como sus características principales y cómo puedes montar una, no dejes de leer este artículo. A continuación te lo explicamos todo sobre ella. 

¿Qué es una franquicia?

La franquicia es un modelo de negocio en el cual existe una relación comercial entre dos partes independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato. A través de este contrato, el dueño de la empresa, es decir, el franquiciador cede, a cambio de una remuneración económica, derechos y obligaciones a otra persona, al franquiciado, para que obtenga ganancias por medio de la explotación de su marca, producto o servicio ya consolidado en el mercado.

Así pues, el franquiciador traspasa su conocimiento de su propia empresa a un tercero al franquiciado, que expande el alcance de ésta durante un tiempo determinado a zonas o mercados donde no está todavía instaurada. La cantidad de dinero para adquirir estos derechos recibe el nombre de canon de entrada. De esta manera, el franquiciado genera un negocio propio por el que paga un royalty o tasa mensual a la franquicia. 

Una misma empresa puede tener múltiples franquiciados, pero cada uno de ellos tendrá resultados distintos que no están relacionados con los pagos de los derechos al dueño de la marca. Es por ello que el éxito dependerá, en gran medida, del buen hacer del franquiciado. 

Ventajas de montar una franquicia 

Los beneficios que se pueden obtener con una franquicia son variados, tanto para el franquiciado como para el franquiciador. Para ti, como franquiciado los puntos a favor que puede ofrecerte son:

• Inicio del negocio con una marca ya conocida.
• Respaldo de instalación y gestión de la marca.
• Oferta de productos y servicios de calidad reconocida y estandarizada en nuevos mercados geográficos.
• Es un emprendimiento que reduce los riesgos asociados a iniciar un negocio.
• El modelo aprovecha el marketing y promoción de la cadena completa y las economías de escala ya construidas con los proveedores de la marca.
• Apoyo de una red de franquiciados que ya cuentan con la experiencia de llevar la marca a otros rincones del país.
• Por lo general, existe apoyo para la relocalización de la franquicia si la ubicación o público objetivo no cumple con las expectativas.
• La franquicia se puede revender a terceros inversionistas.

Cómo montar una franquicia

Los pasos que pueden servirte de guía para montar una franquicia son: 

• Define el plan de negocio. Busca opciones y sectores en auge. 
• Contacta con ellas e infórmate en profundidad sobre sus características y requisitos. 
• Busca financiación. Asesórate sobre el desembolso económico y todos los trámites necesarios para emprender una franquicia. 
• Firma el precontrato. 
• Elige el local. Hay empresas que exigen un determinado perfil de locales y otras no. 
• Constituye la sociedad. Antes de firmar el contrato de franquicia debes decidir la forma jurídica de tu empresa y realizar todos los trámites pertinentes para poder constituirla.
• Firma el contrato con la franquicia. En él se establece la relación profesional que se establece con el franquiciado.
• Recibe formación. Todas las empresas franquiciadoras disponen de un proceso de formación propio en el que traslada el know how de la marca al franquiciado, así como todas las herramientas y procesos internos de trabajo.
• Ultima todos los detalles de tu apertura. Finaliza todos los aspectos necesarios para la apertura, como puede ser acondicionar el local, contratar personal o recibir pedidos. 

Como has podido comprobar, la franquicia es una alternativa confiable y viable de inversión, ya que tanto el franquiciador como el franquiciado buscan un beneficio mutuo. Sin embargo, este modelo conlleva beneficios, desventajas y desafíos. Es por ello que es tarea del emprendedor conocer y estudiar en profundidad todo ello antes de empezar.