¿Qué es un agente inmobiliario independiente?

Una de las profesiones autónomas que más ha crecido en los últimos años es la del agente inmobiliario independiente. Por eso, cada vez más personas se interesan por esta actividad profesional. ¿Es este tu caso? Entonces estás en el lugar indicado: a continuación te explicamos todo lo que necesitas saber para ser un agente inmobiliario autónomo, así que sigue leyendo y no pierdas detalle. 

Agente inmobiliario autónomo: qué es

Un agente inmobiliario autónomo es un profesional que brinda servicios de asesoramiento, mediación y gestión en las compraventas, alquileres o permutas de inmuebles de forma autónoma, es decir, sin tener contrato con ninguna inmobiliaria.

En otras palabras, los agentes inmobiliarios autónomos son trabajadores por cuenta propia que se encargan de facilitar las operaciones inmobiliarias.

¿Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario independiente? 

Como hemos comentado, un agente inmobiliario autónomo se encarga de gestionar todas las operaciones necesarias para que se lleven a cabo todo tipo de operaciones inmobiliarias. Por lo tanto, se ocupan de:

• Recibir las ofertas de ventas de los propietarios.
• Contactar a peritos valuadores de bienes raíces para inspeccionar y valorar las propiedades. 
• Determinar el valor del inmueble y negociar el precio con el vendedor.
• Establecer un contrato previo con los compradores para establecer las comisiones.
• Promocionar la venta de propiedades.
• Recibir y entrevistar a posibles compradores y asesorarles sobre el tipo de propiedad que buscan.
• Buscar propiedades que se ajusten a las necesidades de los posibles compradores y elaborar una lista para poder presentarla. 
• Fijar visitas a los inmuebles y enseñar las propiedades a los posibles compradores. 
• Recibir ofertas de compra y negociar con los compradores y vendedores hasta llegar a un precio acordado. 
• Guiar a los compradores para que sepan qué documentación necesitan para cerrar el acuerdo y sobre todo lo referente a solicitud de hipotecas o créditos inmobiliarios. 
• Explicar a los compradores los términos del contrato.
• Revisar el historial de créditos y pagos de los compradores potenciales atendiendo a la legislación aplicable.
• Asegurarse de que tanto comprador como vendedor cumplen con la ley en materia inmobiliaria y avisar a los compradores sobre cualquier novedad relacionada con el inmueble.
• Entregar una copia del contrato compra-venta tanto al comprador como al vendedor, firmado por ambas partes.

Por otra parte, durante su día a día un agente inmobiliario autónomo debe mantener siempre al día una lista de propiedades disponibles para venta, alquiler o permuta; registrar cada una de las visitas a las distintas propiedades; y responder a las preguntas o dudas de compradores y vendedores.

Ventajas y desventajas de ser agente inmobiliario independiente

Las responsabilidades de un agente inmobiliario autónomo son muchas, como has podido comprobar, pero lo cierto es que este trabajo por cuenta propia también ofrece ventajas muy interesantes: 

Mayor independencia

Un agente inmobiliario que no depende de una agencia, de un ente mayor, pueden definir sus propios horarios, organizar sus propias citas, sus vacaciones… Tiene una mayor flexibilidad en la organización de su trabajo, tanto a diario como a medio plazo.

Especialización

Pueden especializarseen ofertar y evaluar un tipo de inmueble en particular, en vez de vender todo tipo de inmuebles, como en el caso de los agentes que trabajan para inmobiliarias. 

Escoger equipo de trabajo

Pueden escoger a las personas con las cuales desean trabajar, ofreciendo un servicio mucho más personalizado y creando un equipo acorde a las necesidades del momento.

Mayores beneficios económicos

Las posibilidades de crecimiento y mejorar tus ganancias crecerán: cuando un agente inmobiliario trabaja para una agencia, los ingresos que se obtienen por la venta están sujetos a comisiones. En cambio, un agente inmobiliario independiente puede elegir cuál es el precio de su trabajo. 

Sin embargo, ser agente inmobiliario autónomo también conlleva ciertas desventajas inherentes a la actividad de autónomo, al final cualquier persona que emprende se encontrará con estas dificultades. : 

Menor capacidad de difusión de los inmuebles 

Un agente inmobiliario autónomo debe llevar a cabo toda la promoción y difusión de los inmuebles disponibles para alquilar, vender o permutar. Y esto requiere una serie de recursos y una inversión importante, no solo económica, sino también de tiempo. 

La construcción de una cartera de clientes sólida es lenta

Los agentes inmobiliarios autónomos deben buscarse sus propios clientes y darse a conocer en el sector ellos solos. Y llegar a ganarse la confianza de las partes es un trabajo lento y constante. 

La gestión de recursos es más complicada

Al trabajar en solitario, los agentes inmobiliarios independientes no suelen tener la capacidad de ofrecer servicios legales, de publicidad, convenios… algo que en una agencia inmobiliaria es más sencillo de llevar por los recursos que tienen.

Convertirse en agente inmobiliario autónomo puede ser una muy buena idea de futuro, pero antes de lanzarse hay que evaluar las ventajas y desventajas de hacerlo y conocer bien las tareas a desarrollar.

FAQS

¿Qué impuestos paga un asesor inmobiliario autónomo?

Al igual que cualquier autónomo, los impuestos que paga un agente inmobiliario autónomo son el IVA y el IRPF. Se declaran a través del modelo 303 y del 130.

¿Cómo empezar a ser agente inmobiliario independiente?

 No es necesaria una titulación oficial para ser agente inmobiliario autónomo. Con estar dado de alta en Hacienda en el epígrafe que corresponda de las Actividades Económicas, y estar de alta en la Seguridad Social como trabajador autónomo, es suficiente para empezar tu carrera laboral.

Post publicado originalmente el 3 de octubre de 2022, actualizado el 22 de agosto de 2024.