{"id":41366,"date":"2023-06-28T22:00:00","date_gmt":"2023-06-28T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/"},"modified":"2023-06-28T22:00:00","modified_gmt":"2023-06-28T20:00:00","slug":"propuesta-de-valor-que-es","status":"publish","type":"autonomos-pymes","link":"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor: qu\u00e9 es y c\u00f3mo se hace"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_51 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >&Iacute;ndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\" role=\"button\"><label for=\"item-69d27d0a806bc\" ><span class=\"\"><span style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #333333;color:#333333\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #333333;color:#333333\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input aria-label=\"Toggle\" aria-label=\"item-69d27d0a806bc\"  type=\"checkbox\" id=\"item-69d27d0a806bc\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/#%C2%BFQue_es_exactamente_una_propuesta_de_valor\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es exactamente una propuesta de valor?\">\u00bfQu\u00e9 es exactamente una propuesta de valor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/#%C2%BFComo_afecta_la_propuesta_de_valor_en_la_ventaja_competitiva\" title=\"\u00bfC\u00f3mo afecta la propuesta de valor en la ventaja competitiva?\">\u00bfC\u00f3mo afecta la propuesta de valor en la ventaja competitiva?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/#%C2%BFCuales_son_los_objetivos_de_la_propuesta_de_valor\" title=\"\u00bfCu\u00e1les son los objetivos de la propuesta de valor?\">\u00bfCu\u00e1les son los objetivos de la propuesta de valor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.occident.com\/\/blog\/autonomos-pymes\/propuesta-de-valor-que-es\/#Ejemplos_de_propuesta_de_valor\" title=\"Ejemplos de propuesta de valor\">Ejemplos de propuesta de valor<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div class=\"blog-details js-toc-content\">\n<p>La <strong>propuesta de valor <\/strong>de una empresa es el motivo que hace que el cliente opte por comprar sus productos y servicios o tener trato con ella frente a sus competidores. En este post explicamos qu\u00e9 es, as\u00ed como la importancia que \u00e9sta tiene para generar una ventaja competitiva en las organizaciones empresariales. Adem\u00e1s te ofrecemos algunos ejemplos para que lo comprendas con mayor facilidad. Sigue leyendo y \u00a1no te lo pierdas!<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"om-d0uatviypangrmnvnhhu-holder\"><\/div>\n<p><script>(function(d,u,ac){var s=d.createElement('script');s.type='text\/javascript';s.src='https:\/\/a.omappapi.com\/app\/js\/api.min.js';s.async=true;s.dataset.user=u;s.dataset.campaign=ac;d.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(s);})(document,77258,'d0uatviypangrmnvnhhu');<\/script><!-- \/ https:\/\/optinmonster.com --><\/p>\n<h2 id=\"h2-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_exactamente_una_propuesta_de_valor\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es exactamente una propuesta de valor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La propuesta de valor es una <strong>estrategia <\/strong>que pone en marcha la <strong>empresa <\/strong>para distinguirse de sus competidores por algo en concreto y as\u00ed obtener la aprobaci\u00f3n del p\u00fablico. En otras palabras, se trata de destacar mediante un conjunto de actividades bien planteadas en qu\u00e9 es mejor la empresa en comparaci\u00f3n con el resto y c\u00f3mo eso va a beneficiar a las personas que utilicen esos servicios o productos.<\/p>\n<h2 id=\"h2-1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_afecta_la_propuesta_de_valor_en_la_ventaja_competitiva\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo afecta la propuesta de valor en la ventaja competitiva?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como ya sabes, la propuesta de valor es una toma de acci\u00f3n por parte de tu organizaci\u00f3n que va a remarcar sus aspectos <a href=\"https:\/\/www.occident.com\/blog\/autonomos-pymes\/4-ideas-de-estrategia-de-diferenciacion\">diferenciadores<\/a>. Es decir, la empresa cuenta qu\u00e9 es lo que ella posee a diferencia de otras empresas que se dedican a lo mismo y que, como resultado, puede generar <a href=\"https:\/\/www.occident.com\/blog\/autonomos-pymes\/beneficios-sociales-empresas\">valor<\/a> en el cliente.\u00a0<\/p>\n<p>\u00c9sta se realiza por segmentos, dirigida a un cierto sector de poblaci\u00f3n. As\u00ed pues, un grupo de gente la ver\u00e1 como m\u00e1s atractiva para realizar sus compras. La propuesta de valor te va a hacer ser preferido por ciertos clientes y, por lo tanto, es lo que te va a dar <strong>ventaja <\/strong>sobre tus competidores.<\/p>\n<p>Es as\u00ed c\u00f3mo se crea la <strong>ventaja competitiva<\/strong>. No es otra cosa que el aspecto clave que distingue a la compa\u00f1\u00eda de otras en su respectivo segmento de actuaci\u00f3n y la sit\u00faa como la mejor opci\u00f3n para determinada actividad. En este caso, depende de la percepci\u00f3n del <strong>p\u00fablico<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"h2-2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_objetivos_de_la_propuesta_de_valor\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos de la propuesta de valor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La intenci\u00f3n de la propuesta de valor es desmarcarse de la competencia. As\u00ed pues, los objetivos que tiene son:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Distinguir la marca de la competencia.<\/strong> Este es el motivo por el que los clientes comprar\u00e1n a la empresa.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Destacar qu\u00e9 es lo que te diferencia<\/strong>. Esto permitir\u00e1 aumentar la bolsa de clientes.<\/li>\n<li><strong>Ofrecer una opci\u00f3n \u00fatil para resolver los problemas de los clientes<\/strong>. Adem\u00e1s de un producto con rasgos diferenciadores, debe satisfacer la necesidad del cliente.<\/li>\n<li><strong>Destacar lo que mejor hace la empresa<\/strong>. Hacer hincapi\u00e9 en todo aquello que ofrece con la mayor calidad posible.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Ofrecer confianza<\/strong>. Que el cliente se sienta respaldado por una empresa seria y de referencia es fundamental.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h2-3\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_propuesta_de_valor\"><\/span>Ejemplos de propuesta de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Algunos ejemplos de propuesta de valor son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><strong>Apple <\/strong>quiere diferenciarse por la \u201cexperiencia Apple\u201d: exclusividad, rentabilidad, funcionalidad, dise\u00f1o, etc.\u00a0<\/strong><\/li>\n<li><strong>Spotify <\/strong>ofrece cinco propuestas de valor principales: accesibilidad, precios, personalizaci\u00f3n, rendimiento y marca. La compa\u00f1\u00eda crea accesibilidad al proporcionar a los artistas musicales un medio para ganar dinero a trav\u00e9s de su m\u00fasica.<\/li>\n<li>Las tres propuestas de valor de <strong>Amazon <\/strong>son precio bajo, entrega r\u00e1pida y una amplia selecci\u00f3n de productos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, la propuesta de valor es realmente \u00fatil para las empresas. Esperamos que todos los consejos y ejemplos que compartimos contigo te hayan servido para entender c\u00f3mo hacer una propuesta de valor s\u00f3lida para tu negocio. Trab\u00e1jala y seguro que no te arrepentir\u00e1s.<\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<div id=\"om-nnzvpu7crqggyrjtwjdj-holder\"><\/div>\n<p><script>(function(d,u,ac){var s=d.createElement('script');s.type='text\/javascript';s.src='https:\/\/a.omappapi.com\/app\/js\/api.min.js';s.async=true;s.dataset.user=u;s.dataset.campaign=ac;d.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(s);})(document,77258,'nnzvpu7crqggyrjtwjdj');<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La propuesta de valor de una empresa es el motivo que hace que el cliente opte por comprar sus productos y servicios o tener trato con ella frente a sus competidores. En este post explicamos qu\u00e9 es, as\u00ed como la importancia que \u00e9sta tiene para generar una ventaja competitiva en las organizaciones empresariales. 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